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商务谈判技巧

707.55 CNY

3.0 Hours Formal CPD

商务谈判技巧课程将提高您的商业谈判的能力,课程分为五个部分:商务谈判的背景;为商务谈判作准备;高效会谈的七要素;处理棘手问题,以及坚定自我立场。                                                                                                                                                                     

学习目标

  • 定义商务谈判,识别必要的谈判技巧
  • 应用3个关键工具来提高谈判技能
  • 如何从一开始就有效引导谈判
  • 识别和应对对方的谈判技巧及策略
  • 掌握销售谈判中沟通的要领:倾听;重述;使用准确的措辞,取得预期效果
  • Upcoming Dates

    课程信息

    适合此课程的学员

    此课程适合于想要提高商务谈判技巧和能力的所有专业人士。

    课程内容

    此互动性课程包含5个模块, 可计算3小时CPD:

    1. 商务谈判的背景

    本课程将明确销售谈判和商务谈判之间的差异,着重使学员知晓如何更好地了解买家,以便有效地谈判。在完成课程学习之后,你将能够:

    • 区分销售行为和谈判行为
    • 定义商务谈判
    • 识别必要的谈判技巧

    2. 为商务谈判做准备

    本单元解锁如何通过应用3个关键工具来提高谈判技能。 通过展示实际案例研究展示了如何使用力量指针矩阵、谈判点矩阵和议价筹码矩阵,来平衡力量对比、准备协商空间和预测对方请求。在完成课程学习之后,你将能够:

    • 保持与客户间的平等立场
    • 使用谈判点,并给予自己发挥的空间
    • 要求对方做出让步,同时也给予回报

    3. 商务谈判:高效会谈的7要素

    本课程重点介绍如何从一开始就有效引导谈判的方法,学员将掌握怎样通过加强和协调谈判立场以获得令人满意的结果。

    在完成课程学习之后,你将能够掌握:

    • 使谈判顺利开头的两大要素
    • 确保谈判者地位的两大要素
    • 获得满意成果的三大要素

    4. 商务谈判:处理棘手问题

    本课程深入探讨针对买方的具体谈判和自信的技巧,以有效地打击专业对方所存在的薄弱环节。在完成课程学习之后,你将能够识别和应对:

    • 对方的谈判技巧
    • 谈判力维护策略
    • 恐吓以及取消资格法

    5. 商务谈判:维护你的权利

    本模块探讨了将您的沟通风格适应目标受众的重要性;如何利用双向沟通技巧和“FRANC权利维护方法”方法来了解对方并改善谈判效果。在完成课程学习之后,你将能够:

    • 懂得如何将行动与目标匹配,进行有效地谈判
    • 掌握销售谈判中沟通的要领:倾听;重述;使用准确的措辞,取得预期效果;FRANC权利维护方法

     

    课程价格:RMB707.55+ 6%增值税 = RMB750

    其他信息

    课程有效期: 90 Days

    语言: 中文

    课程类别: 领导力·商务技能

    会员价格: ¥707.55

    非会员价格: ¥707.55